ERFOLGREICH VERKAUFEN

Mit Hypnose erfolgreicher im Verkauf – ist das möglich?

Verkaufen können ist eine Kunst, ein Handwerk und ein Talent.
Stimmt das? Bedingt. Denn die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen ist die Fähigkeit, andere Menschen begeistern und überzeugen zu können. Diese Fähigkeit setzt wiederum gewisse Eigenschaften voraus. Eigenschaften wie Selbstsicherheit, Wahrnehmung, Präsenz und Konzentration. Über diese Eigenschaften verfügt im Grunde jeder Mensch - mehr oder weniger ausgeprägt.

Wie lassen sich diese Eigenschaften durch Hypnose fördern? [h2]
Selbstsicherheit und die geistesgegenwärtige Wahrnehmung anderer Menschen lassen sich durch Hypnose nicht direkt fördern, sondern vielmehr freisetzen und entfalten. Oft ist es nicht der Mangel an Fähigkeiten oder Eigenschaften, der unser Verkaufstalent einschränkt. Häufiger sind es Ablenkungen durch äußere oder innere Einflüsse. Ablenkungen durch Umgebungsgeräusche oder laute Gespräche anderer Menschen. Ablenkungen durch innere Zweifel an der eigenen Überzeugungskraft oder am eigenen Auftreten. Ablenkung durch Angelegenheiten, die uns momentan beschäftigen und so unsere Konzentration auf Kundinnen und Kunden stören. 
 

Ziel der Hypnose ist es in diesem Fall, über das Unbewusste direkt an den “Stellschrauben“ zu drehen, die für diese Ablenkungen verantwortlich sind. Zweifel zum Beispiel hängen häufig sehr eng mit Prägungen und Glaubenssätzen zusammen, die im Unbewussten verankert sind. Schwierigkeiten beim Fokussieren können dadurch bedingt sein, dass während eines Verkaufs-Gesprächs immer wieder andere Gedanken in das Bewusstsein “springen“. 
Während der Hypnose, einem Zustand tiefer Entspannung, wird daher versucht, Glaubenssätze zu verändern oder aufzulösen und so die Selbstwahrnehmung und die Selbstsicherheit zum Positiven zu verändern. So wird beabsichtigt, das unbewusste Programm, das während der Momente des Zweifelns abläuft, umzuprogrammieren.
Ähnlich verhält es sich mit der Einwirkung der Hypnose auf die Konzentration. Im hypnotischen Zustand tiefer Ruhe und innerer Stille kann die Konzentration gefestigt werden. Das unwillkürliche Auftreten von Gedanken in Momenten, die der Konzentration bedürfen, soll so reduziert werden. 

Wie funktioniert die Hypnose?
In einer Hypnose-Sitzung wird die Klientin, bzw. der Klient in einen Zustand der tiefen und konzentrierten Entspannung geführt. In diesem Zustand wird das Unterbewusstsein zugänglicher für sogenannte Suggestionen. Das sind positiv formulierte Ansprachen, die direkt an das Unbewusste gerichtet sind. So kann durch Hypnose auf positive Weise die Persönlichkeit beeinflusst werden. Negative Einflussnahmen, die dem Willen der Klientin oder des Klienten entgegenstehen, sind in der Hypnose nicht möglich. Bei einem solchen Beeinflussungsversuch würde der oder die Hypnotisierte sofort aus dem hypnotischen Zustand erwachen. Die negative Form der Beeinflussung gehört in das Feld der Manipulation und hat mit deriöser, hilfreicher Hypnose nichts zu tun.